时间: 2024-06-02 19:25:17 | 作者: 常见问题
2023年，公司实施葡萄酒“三提行动”，即提效、提质、提量；降解降解新材料“三强行动”，即强技术、强管理、强市场；药业“三抓行动”,即抓生产、抓市场、抓队伍。报告期，公司积极开发新产品，调整市场架构和销售激发鼓励措施，最大限度激发人员活力动力，公司葡萄酒和药品出售的收益大幅增加。
2.规模性消费、传统消费结构发生转变，大众消费和新兴花钱的那群人不断壮大，消费观念趋于理性，高性价比产品的市场比例增大。
3.营销模式多样化，葡萄酒线上销售加快速度进行发展。互联网经济突破了传统经济范畴，互联网带来的体验、专属、定制消费市场规模扩大，数字化销售渠道的布局和迭代正在加速推进，社区营销、新零售业态等多样化营销模式构筑起了新的营销体系。
4.细分产业加速成长。据WBO（《葡萄酒商业观察》）统计，通过近两年的快速扩张，白葡萄酒市场占比已提升至20%左右，市场出现逆势增长，桃红葡萄酒市场占比也在快速提升，白兰地市场也在不断扩张。
1.报告期，公司主体业务为葡萄种植及葡萄酒生产、销售，生产基地位于甘肃武威，始建于1981年。在甘肃武威建成了莫高庄园和莫高生态酒堡，在兰州建成集参观、展示、品鉴、旅游、文化为一体的莫高国际酒庄，在北京、深圳、西安、兰州等地建成集展示、品鉴、消费、文化功能为一体的莫高城市酒堡。
公司葡萄酒产业按照“酿造葡萄种植——葡萄酒生产——销售的一体化庄园式”模式经营。
（1）种植模式：公司采取“单品区划，单品采摘，单品压榨，单品发酵”的种植模式，即单一品种单一种植，以保证品种的纯度；单一品种单一采摘，以保证葡萄的纯度；单一品种单一压榨，以保证原汁的纯度；单一品种单一发酵，以保证原酒的纯度。
（2）生产模式：公司坚持自主研发，按照“生产一代，研究一代，构思一代”模式形成独特产品体系，现已开发出干红、干白、甜型酒、冰酒、白兰地、起泡酒、特种酒、贵腐葡萄酒等八大系列200多个产品，通过了“中国绿色食品”认证。
报告期，公司全力以赴促销售，公司葡萄酒营业收入较上年大幅度增长。公司集中资源提升黑比诺和冰酒两个核心产品，升级两款金爵士，开发两款酒堡黑比诺、一款酒堡干白、一款玉露冰酒全国渠道产品，开发白兰地、起泡酒、养生酒小瓶装特色产品，形成“6+3”新品结构。
改性降解母粒作为新材料产品，属国家战略新兴起的产业范畴，因此受到国家政策鼓励与支持，中央和地方为行业健康稳定运行提供良好的政策环境。其中，《中国制造2025》《中华人民共和国国民经济与社会持续健康发展第十四个五年规划和2035年远大目标纲要》《“十三五”国家战略性新兴起的产业发展规划》等则为改性塑料技术发展确立方向，改性塑料行业拥有着巨大的增长潜力。
公司改性降解母粒由甘肃莫高阳光环保科技有限公司（简称“莫高阳光”）生产，现有生产线条，是全省首家生产生物降解新材料的厂家，其投资建设的生物降解母粒及制品加工项目年产量达2万吨，所生产的生物降解材料使用性能优良、废弃后可被环境微生物分解，完全满足了绿色环保的生产要求。莫高阳光自主研发出淀粉基注塑专用粒料（黑色）和碳酸钙基彩色粒料、淀粉基吸塑母粒、薄型片材等6类产品，目前已掌握近30多种降解产品配方，取得各类产品认证共6类，参与起草了《一次性可降解餐饮具通用技术要求》（GB/T18006.3-2020）。
莫高阳光实施了《全生物降解吹膜及注塑专用材料研发》科研项目，获批甘肃省科技厅科技型中小企业技术创新基金项目资金支持，通过项目实施，成功开发出PBAT全生物降解吹膜专用粒料、耐热级CPLA粒料（长货架期）和PLA油漆盒专用粒料（低比重），丰富了产品结构。
塑料给人类社会带来了便利，也带来了污染。生物可降解塑料能够在特定环境下完全降解为二氧化碳和水，兼顾环保性和使用需求，是治理塑料污染的理想替代产品。近年来，国家相关部门密集出台政策，加强塑料污染治理，推广生物降解塑料，鼓励生物降解塑料产业健康持续发展。
公司降解新材料由甘肃莫高聚和环保新材料科技有限公司（简称“莫高聚和”）生产，主要生产生物降解聚酯新材料（PBAT/PBS），现有生产能力2万吨，并着力拉长补强产业链,莫高聚和生物降解聚酯PBAT产品性能指标符合国家标准《生物降解聚对苯二甲酸-己二酸丁二酯（PBAT）》（GB/T32366-2015），生物降解性能符合DINV54900-1、EN13432、ASTMD6400、ISO14855，并符合USFDA21CFR177.1520、（EU）NO10/2011、GB4866.6等食品接触材料卫生安全要求。现主要产品生物降解聚酯环保新材料（PBAT）。
莫高聚和实施了《生物降解聚酯（PBAT）生产环节降耗提效关键技术研究》科研项目，通过项目实施，从各个方面降低了物耗、能耗，提高了产品收率，有效降低了生产成本。聚和公司与相关科研院所成功试生产聚对苯二甲酸丁二酸丁二酯（PBST）。
报告期，公司努力抓好环保新材料产品开发，聘请技术专家现场指导，莫高阳光公司开发全降解CPLA、缠绕膜、地膜等专用改性料，莫高聚和公司与科研单位合作成功试产PBS，与科研单位合作成功试产PBST，为拓宽产品领域，提高产业竞争力奠定基础。环保新材料营业收入稳步增加。
由于环保新材料因客户和市场需求各异，涉及的塑料种类繁多，不同产品的性能差异较大，产品的选择和加工需要具备较强的专业知识，所以公司的经营模式主要为“以销定产”的方式，即由客户提出产品性能和功能要求等订单需求，公司根据市场行情、原料和产品库存以及装置状况等情况，组织产品生产、检验并交付。
3.公司药品产业主要产品为复方甘草片和复方甘草口服溶液，相关生产工艺成熟，市场稳定。复方甘草片在医药领域广泛应用于治疗咳嗽、消炎、平衡荷尔蒙等疾病。甘草片市场分析指出，它含有甘草酸和其他有效成分，具有镇痛、抗炎、抗过敏等药理作用。随着人们对中医药的认可度提高和对自然疗法的接受度增加，甘草片在医药行业的需求也在增长。
公司复方甘草片和复方甘草口服溶液成分包括甘草浸膏粉、阿片粉、樟脑、八角茴香油、苯甲酸钠等。行业上游主要为成分药的生产供应商，其中成分药物阿片粉属于国家特殊管理的麻醉类药品，公司根据国家药监局下达的计划任务和原料供应量组织复方甘草片和复方甘草口服溶液的生产。
2023年开始，国家对镇痛、抗炎、抗过敏药品管控逐步放开，公司抓住时机全力生产复方甘草片、拓展销售客户、增加药品销售量。目前公司销售主要采取经销模式，销政策按“先款后货”原则执行。
1.产业优势。公司1981年在甘肃武威市凉州区开始建设葡萄园，1985年酿造出第一支莫高葡萄酒。2004年、2008年公司分别完成了首发上市和增发融资，为莫高葡萄酒的发展提供了支撑。目前，公司在甘肃武威建成莫高葡萄庄园和莫高生态酒堡，在兰州建成集参观、展示、品鉴、文化培训为一体的莫高国际酒庄，在北京、深圳、西安、兰州等城市建成集品鉴、消费、文化功能为一体的城市酒堡。坚实的产业基础和优势，为葡萄酒产业持续发展提供保障。
2.品牌优势。葡萄酒行业的特性决定了品牌建设的重要性，公司积极实施名牌战略，做美品牌。2009年“莫高”牌葡萄酒被国家工商总局商标评审委认定为“中国驰名商标”。2023年9月，在中国酒类流通协会发布“华樽杯第十五届中国酒类品牌价值评测中，莫高葡萄酒品牌价值升至227.01亿元，连续十一年蝉联“中国葡萄酒品牌价值第三”；莫高黑比诺独立品牌价值升至216.02亿元，连续六年蝉联“全球十大葡萄酒品牌”。
3.品质优势。公司葡萄酒产品从原料种植、生产到产品销售建立了一套完整的、严格的质量保证体系，通过了“中国绿色食品”认证。开发出干红、干白、甜型酒、冰酒、白兰地、起泡酒、特种酒、贵腐葡萄酒等八大系列200多个产品，生产出了黑比诺干红和冰酒，二者均被评为优秀新产品。报告期，公司集中资源提升黑比诺和冰酒两个核心产品，升级两款金爵士，开发两款酒堡黑比诺、一款酒堡干白、一款玉露冰酒全国渠道产品，开发白兰地、起泡酒、养生酒小瓶装特色产品，形成“6+3”新品结构。2008年，“莫高金爵士”干红荣获2008第三届世界名酒节葡萄酒干红品系的“金橡木桶”大奖。2011年8月，莫高马扎罗、XO、冰酒分别荣获“中国轻工精品展金奖”。2016年在比利时布鲁塞尔酒类大奖赛组委会、北京国际酒类交易所主办的2016“BRWSC”国际葡萄酒大赛上，莫高金爵士干红、莫高干白双双荣膺大赛金奖。2017年，莫高生态酒堡入选中国酒庄旅游联盟理事单位。在2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛上，莫高黑比诺干红葡萄酒荣获精品奖。2020年，公司被评为“省级放心酒工程-示范企业”，莫高葡萄酒兰州农民巷旗舰店、莫高国际酒庄专卖店、武威莫高生态酒堡专卖店、金昌莫高金爵士城市酒堡荣获“省级放心酒工程-示范店”；莫高VSOP、莫高加本侬干红葡萄酒荣获2020国际烈酒（中国）大奖赛（ISGC）大赛暨国际葡萄酒（中国）大奖赛（IWGC）金奖。2021年，莫高黑比诺在中国食品工业协会举办的全国葡萄酒产区标志性产品评选活动中荣获“中国葡萄酒甘肃河西走廊产区标志性产品”称号。报告期，莫高老藤黑比诺荣膺2022年青酌奖，莫高皇尊黑比诺干红和莫高金爵士干红荣膺亚洲葡萄酒大赛金奖，莫高金尊梅尔诺和莫高皇尊黑比诺荣膺领袖产区葡萄酒大赛优质奖，荣膺领袖产区葡萄酒大赛金爵士干红和莫高VSOP金奖，沙地Ⅳ光赤霞珠和莫高庄园干白荣膺沙漠葡萄酒大赛金奖，莫高钻石冰酒荣膺2023年IGC国际葡萄酒与烈酒大奖赛产区最佳奖和金奖，莫高玉露冰酒、莫高老藤赤霞珠、莫高橡木桶陈酿加本侬、莫高XO荣膺国际葡萄酒(中国)大奖赛(IWGC)金奖。
1.持续推进产业升级，提升质量效益。一是实施葡萄酒“三提行动”。即提效、提质、提量。“提效”方面，公司集中资源提升黑比诺和冰酒两个核心产品，升级两款金爵士，开发两款酒堡黑比诺、一款酒堡干白、一款玉露冰酒全国渠道产品，开发白兰地、起泡酒、养生酒小瓶装特色产品，形成“6+3”新品结构。“提质”方面，公司逐步完善葡萄酒产品分级体系，以葡萄品种、酒种类别、年份、内部分级等区分产品，形成干红、干白、甜型酒、冰酒、白兰地、起泡酒、特种酒、贵腐葡萄酒等八大系列200多个产品；公司调整原料收购政策，启动500亩试验田建设和改造试验车间，推进葡萄酒产品分级，落实包装升级方案。“提量”方面，公司实行公司领导分片包抓市场制度，主动深入市场督促销售，实行扁平化组织结构，调整市场架构，加大市场自主权，形成4个大区、2个区、3个分公司、2个酒堡“4232”新的市场架构；公司积极调整宣传方式，加大宣传力度，增加线上线下推广频次，提升品牌宣传质量；公司制定了《2023年度葡萄酒销售绩效考核管理办法》等制度，实行高压力、高绩效、高回报的“三高”薪酬分配机制；公司实施年轻销售骨干人员培育工程，加快培养“复合型”“创新型”和“全能型”销售骨干人员，加强销售队伍建设；公司推进营销模式创新，积极开发C端客户，建立“金爵士”会员销售体系。二是实施环保新材料“三强行动”，即强技术、强管理、强市场。“强技术”方面，公司推动阳光开发全降解CPLA、缠绕膜、地膜等专用改性料；聚和公司与科研单位合作成功试产PBS，与科研单位合作成功试产PBST；公司经过多次调研，优中选优，与产业链下游制品企业与甘肃宏远农业科技有限责任公司开展合作共同出资设立了甘肃莫高宏远农业科技有限公司建设地膜项目，与大觉公司控股公司上海绿莱绿科技有限公司设立合资公司甘肃莫高九玖生物科技有限公司建设生物降解绿色软体包装项目。“强管理”方面，公司加强环保新材料集中管理，强化环保新材料管理总部职能，统筹环保新材料产业高质量发展，加强人财物、产供销管理。“强市场”方面，公司引进新鲜血液，招聘一批销售人员；公司组织参展第35届国际橡塑展、中塑协农膜专委会年会、中塑协降解塑料委员会年会等行业展会，扩大产品影响力。三是实施药业“三抓行动”,即抓生产、抓市场、抓队伍。“抓生产”方面，公司抓住时机全力生产销售复方甘草片。“抓市场”方面，公司积极维护老客户，努力开发新客户，加大市场销售力度。“抓队伍”方面，公司注入新鲜血液，补充了一批年轻职工，优化职工年龄结构。
2.持续加大科技创新，增强发展活力。一是制订科技创新管理办法，提高科技创新投入；同时，对获奖产品、申报的专利、鉴定的科技成果等实行奖励，鼓励参加国内外大赛，提升产品影响力和竞争力。二是加强研发组织机构建设，在葡萄酒企业技术中心基础上设立甘肃莫高葡萄酒工程技术有限公司，向生产标准体系的制定者，高档葡萄酒的生产者，新产品研发的开拓者，产区技术的引领者，骨干人员的培养者，莫高文化的发掘者，河西走廊产区产品及品牌形象的代表者方向培育。三是强化科技创新人才培养，2023年，4名技术人员通过国家一级酿酒师认证，2人通过国家二级酿酒师认证，目前，葡萄酒企业技术中心科技活动人员35名，甘肃省领军人才1人，甘肃省优秀专家1人，国家级评酒委员4人，国家一级酿酒师5人，国家二级酿酒师3人，WSET高级品酒师3人，国家一级品酒师1人，国家二级品酒师3人，2023年8月，公司副总经理、技术总监、葡萄酒厂厂长荣获首届甘肃省科技创新达人荣誉称号。四是推进科技项目申报和实施，报告期公司申报甘肃省科技厅科技项目4项，莫高阳光公司申报技术专利5项，申报2023年度科技创新项目2个，已申报金昌市生物降解环保新材料研发中心。聚和公司已申报甘肃省科技创新企业。
3.持续推进内部改革，激发发展动力。一是调整改革单位绩效管理办法，全面推行管理人员职务与职级并行,进一步深化工资和效益同向联动机制，实现业绩升、薪酬升，业绩降、薪酬降，激发员工积极性主动性。二是根据证监会、上交所等部门规定，重新制定《独立董事制度》，修订《公司章程》，并完善《公司董事会议事规则》《公司董事会审计委员会工作细则》《公司董事会提名委员会工作细则》《公司董事会薪酬与考核委员会工作细则》等相关制度，强化公司治理水平。三是持续推进内部改革，营造良好的干部队伍发展环境，加强员工队伍选拔培养，培养“复合型”“创新型”和“全能型”的管理人员和销售骨干人员。
4.持续提升品牌形象，赋能市场销售。一是加大线上线下推广力度，推广“莫高葡萄酒，品味美好生活”新品牌理念，促进莫高品牌新理念融入消费者心智，塑造莫高葡萄酒持久生命力。二是加大重点市场品牌落地，在重点市场加大宣传力度，大力宣传企业形象和核心产品，全面提高宣传的系统性、持续性、灵活性、有效性。三是积极走出去展示形象，全年利用节会、展会等展示莫高产品形象，传播莫高葡萄酒文化，不断提高行业地位、社会影响力和品牌形象。报告期参加成都全国糖酒会、兰洽会、第二十届中国国际农产品交易会等多场大型展会，参展第35届国际橡塑展、中塑协农膜专委会年会、中塑协降解塑料委员会年会等行业展会；参加各种大奖赛，葡萄酒产品获得国际、国内葡萄酒奖项三十余项，其中金奖十余项。4.持续提升品牌形象。重点突出，有的放矢，从企业形象和核心产品两方面开展宣传。重点在新媒体和专业信息媒体上加大宣传，精准定位消费群体。编写标准宣传文案和拍摄短视频，突出系统化、特色化，适应“轻饮用、慢享受、随意葡萄酒”的新饮酒文化运动的发展趋势。2023年9月，在中国酒类流通协会发布“华樽杯第十五届中国酒类品牌价值评测中，莫高葡萄酒品牌价值升至227.01亿元，连续十一年蝉联“中国葡萄酒品牌价值第三”；莫高黑比诺独立品牌价值升至216.02亿元，连续六年蝉联“全球十大葡萄酒品牌”。
1、行业发展前景良好。葡萄酒产业属绿色朝阳产业，是集农业、工业和现代服务业于一体，并与文化、旅游等产业相互融合的产业。2019年10月，甘肃省商务厅出台《培育百亿陇酒产业促销提升行动方案》，提出积极探索促销拉动新机制，努力开拓国内国际两个市场，力争“十四五”末，全省酒生产企业销售总额突破100亿元，并在落实中坚持市场导向、品质优先、品牌引领、扶优做强四个原则，对全省葡萄酒生产企业根据企业实力、产品质量、品牌知名度和市场融合度，实施多形式的市场开拓，在促销售中促使企业不断转型升级，推动葡萄酒企业走向世界知名化。2021年1月，经国务院批准，国家发改委出台《西部地区鼓励类产业目录》，将甘肃优质酿酒葡萄种植与酿造产业列入西部地区鼓励类产业。2021年4月9日，中国酒业协会发布《中国酒业“十四五”发展指导意见》，提出葡萄酒“产量追上进口葡萄酒峰值，建立自己的葡萄酒文化”的发展目标，预计到2025年，我国葡萄酒行业产量达到70万千升，比“十三五”末增长75%；销售收入达200亿元，比“十三五”末增长66.7%；实现利润40亿元，比“十三五”末增长300%。
2、产品市场潜力巨大。我国拥有世界上最大的葡萄酒消费潜在市场，目前，我国人均消费量不足0.5升，国际葡萄酒及烈酒研究机构（IWSR）调查数据显示，中国葡萄酒消费市场有望成为世界最大的葡萄酒消费市场。
3、市场竞争压力增大。葡萄酒产业集中度、专业化、市场化程度越来越高，国内现有葡萄酒生产企业进一步加速扩张，葡萄酒产业特点也吸引了国内外众多业外资本进入这个领域。此外，由于进口葡萄酒关税持续降低，葡萄酒产业市场竞争压力越来越大。
4、细分产业加速成长。据WBO（《葡萄酒商业观察》）统计，2021年以前中国红白葡萄酒的市场占比不足10%，通过近两年的快速扩张，白葡萄酒市场占比已提升至20%左右，白葡萄酒市场逆势增长，桃红葡萄酒市场占比也在快速提升，白兰地市场也在不断扩张。
坚持“开放的莫高、走出去的战略”，加快实施“葡萄酒+环保新材料”双轮驱动战略，推进葡萄酒品质提升工程，围绕市场创新营销模式，倾力做实全国重点市场，顺应消费趋势做美品牌，促进产业高质量发展；环保新材料产业抢抓市场机遇，提升研发技术水平，推进稳定生产，提质增效创新发展。
1.继续落实葡萄酒“三提行动”。从种植体系、产品体系、营销体系入手，加快落实提效、提质、提量“三提行动”。一是抓好项目建设工作。组织做好500吨白兰地扩建项目、技术中心提升项目的规划、建设工作。二是认真谋划安排，创新营销模式，推动建立建立利益共同体的营销体系。三是加大促销力度，实施灵活多样有效的促销活动，加大团购客户开发力度，全力发展金爵士会员。四是改变宣传方式，加大抖音、私域、拼多多等线上宣传力度，利用莫高国际酒庄、莫高万亩葡萄庄园、莫高生态酒堡以及莫高城市酒堡，传播莫高葡萄酒历史文化，培育消费群体。五是建设培养销售人才队伍，做好销售人员的补充、更新和培训作，继续实施年轻骨干销售人员和年轻经销商的培养计划。六是加大宣传力度，积极报名参加各类展销会、展览会，推广宣传莫高品牌和产品，播莫高葡萄酒文化，不断提高行业地位、社会影响力和品牌形象。
2.继续落实环保新材料“三强行动”。推进落实强技术、强管理、强市场“三强行动”，加快环保新材料产业提速增效。一是抓好新建项目实施进度。推动地膜项目、生物降解快递袋等项目落地实施，拉动环保新材料产业产能利用率，推动环保新材料产业盈利水平。二是抓好新产品销售，重点抓好全降解PBAT地膜专用料和膜袋专用料、PBS基全降解片材等产品的市场销售，开展色母粒的市场调研及研发工作。
3.继续落实药业“三抓行动”。一是全力组织实施好药品生产工作。二是加强销售力度，培养销售力量，加强销售团队建设，抓住销售关键区域，加强核心市场的服务。
4.持续抓好品牌形象提升。加大宣传扩大影响，宣传企业形象和核心产品，全面提高宣传的系统性、持续性、灵活性、有效性。建立系统的独具特色的莫高葡萄酒文化体系，合作开发具有莫高特色的文旅产品，借力新媒体、自媒体、行业媒体、各类展会、品鉴会等，推广“莫高葡萄酒，品味美好生活”的新理念，传播莫高葡萄酒文化，不断提高行业地位、社会影响力和品牌形象。
1.宏观环境风险。（1）葡萄酒产业方面：近年来，国产葡萄酒行业处于调整期，2023年，受极端气候影响，南半球及欧盟一些主要国家的葡萄收成出现直线下降；国内，葡萄酒产量虽有见底企稳迹象，但在位于低谷。（2）环保新材料产业方面：受下游包装、快递、农膜等行业景气情况以及推广应用等因素影响，将对降解材料产业高质量发展产生影响，公司环保新材料产业面临宏观政策风险。
2.市场竞争风险。（1）葡萄酒产业方面：葡萄酒属朝阳产业，发展潜力大，吸引了众多资本投资葡萄酒行业，公司面临更加激烈的市场竞争。（2）环保新材料产业方面：随着国内限塑禁塑政策实施，国内降解材料产能将放大，一批公司涌入环保新材料行业，公司面临行业竞争加剧风险。
3.原料价格波动风险。（1）葡萄酒产业方面：由于葡萄酒包装材料、运输成本、种植成本增加，公司面临成本上涨压力。（2）环保新材料产业方面：公司生物降解聚酯环保新材料（PBAT）主要原料1,4丁二醇（BDO）价格波动，对公司生物降解聚酯环保新材料（PBAT）生产销售和盈利能力产生一定的影响。
4.市场投入风险。随着公司葡萄酒市场拓展，市场建设和开发投入将不断加大，由于市场的不确定因素，公司葡萄酒产业面临市场投入风险。随着环保新材料产业不断成长，公司市场开拓力度将加大，市场投入风险也将加大。
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